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Lead scoring que no miente
Cómo construir un scoring que tu equipo comercial se crea — y qué señales de fit e intent lo alimentan.
De qué va
La mayoría de scorings mueren igual: ventas deja de mirarlos porque no se los cree. En esta cápsula desmontamos por qué pasa (puntos arbitrarios, señales vanidosas, cero mantenimiento) y montamos la alternativa: un scoring basado en señales de fit e intent que se pueda explicar en una frase.
Vemos ejemplos reales sobre HubSpot: qué propiedades usar, cómo separar el fit del comportamiento y cómo validar contra ventas cerradas que el modelo predice algo. Esta sesión alimenta directamente la conversación de la Mesa ejecutiva del 27 de octubre.
Ponente
Equipo Foxter
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